Речь, как вы догадались, пойдет о партизанском маркетинге. Сам термин «партизанский маркетинг» ввел в обиход американский рекламист Джей Конрад Левинсон (Jay Conrad Levinson). В 1984 году он опубликовал книгу под таким названием, которая была написана для владельцев малых бизнесов и посвящена рекламе с малыми затратами.
Партизанский маркетинг в изначальном понимании – это маркетинг с небольшим бюджетом. Сегодня к нему начинают причислять такую рекламу, которая атакует клиента в неожиданных местах и может являться потенциально дорогостоящей.
Партизанский маркетинг – это использование нетрадиционных каналов коммуникаций, выходящих за рамки общепринятых способов.
Существует несколько разновидностей такого маркетинга:
1. WOM и вирусная реклама – реклама из уст в уста – «сарафанное радио» или слухи. Пример: Ресторан в США всегда пользовался необычайным спросом, несмотря на то, что владелец тратил на маркетинг очень мало денег. Удавалось ему это за счет того, что, на открытие нового ресторана он приглашал всех парикмахеров города. Они ели, пили и весело проводили время за счет хозяина. После этого парикмахеры в хорошем расположении духа шли на работу и рассказывали всем своим клиентам, как хорошо они провели время в этом ресторане.
2. Акции и перфомансы. Life placement ( внедрение товара в обычную повседневную жизнь с использование подставных «счастливых» покупателей — Mystery shopper – тайный покупатель) – используется не только для проверки работы сотрудников, но и для того, чтобы создать искусственный спрос. Ненастоящие покупатели ходят или звонят по магазинам, требуя определенный товар.
Пример: Попутную рекламу стала использовать фирма «Кухнистрой», специализирующаяся на изготовлении кухонных шкафов. После того, как ее мастер устанавливал кухню клиенту, он поднимался на последний этаж, и затем, спускаясь пешком, развешивал на дверных ручках квартир картонку с сообщением о том, что их сосед установил сегодня кухню их производства. Себестоимость рекламного контакта 3 рубля – с учетом полиграфии и времени, потраченного на развешивание. Фирма оценила эту рекламу эффективнее телевизионной. Гизбо казино официальный сайт также предлагает трехрублевые игровые автоматы. Ставить можно больше, тем самым увеличивая шансы на выигрыш.
3. Ambush marketing — разработка кампании результатом которой становится ассоциирование бренда рекламодателя со значимым событием (спортивный чемпионат или концерт) с целью перенести на себя часть положительных ассоциаций, при этом не будучи официальным спонсором (партизанский спонсоринг).
Пример: компания «Kodak» заплатила огромные деньги, чтобы именоваться официальным спонсором Олимпиады. А компания «Fuji» разместила в своей рекламе на рекламных щитах по всей Атланте изображения спортсменов-бегунов. Таким образом, «Fuji» смог создать у публики впечатление, что и она является официальным спонсором Игр.
4. Ambient-media — размещение нестандартной рекламы в городской среде. Традиционные носители и нетрадиционные рекламоносители.
