Цивилизованное обращение с готовым бизнесом, как с предметом продажи, начало складываться в России не так давно, собственно, с началом нового века. Разумеется, в смутное время 90-х годов прошлого века бизнес у нас тоже существовал, но в значительной мере являлся предметом криминального дележа. Но сейчас не об этом. Сейчас нас больше интересует продажа готового бизнеса, таким образом, который более приличествует молодому капиталистическому обществу.
Каковы, вообще говоря, причины, по которым готовый и вполне успешный бизнес выставляется на продажу? Стереотип нашего мышления, сложившийся с годами, заставляет заподозрить некий подвох со стороны владельца бизнеса. Что-то вроде плохого состояния дел или неизбежно надвигающегося, но тщательно скрываемого краха.
Чтобы не оказаться пленником своей собственной, часто ничем не подтвержденной, подозрительности, следует подойти к оценке перспективы максимально объективно. В этом совершенно незаменимым окажется максимально полное получение всей информации о предмете: личные данные владельца, юридические и бухгалтерские документы. Одним словом – все то, из чего можно получить максимум сведений о бизнесе владельца. Причем не только того, который Вы собираетесь приобрести, но и того, который на продажу не выставляется, но принадлежит тому же владельцу.
Если же, напротив, Вы собираетесь продать свой собственный бизнес, помните, что следует непременно привести в полный порядок всю документацию разрешительного и правоустанавливающего характера. В наибольшей степени это относится к документам, устанавливающим право собственности владельца, сертификатам на вид деятельности, приказам и договорам. Что касается последних, то их заключение должно быть полностью завершено на момент продажи. В противном случае это сыграет против Вас, поскольку позволит потенциальному покупателю усомниться в Ваших честных намерениях.
Если Вы не чувствуете себя готовым к тому, чтобы должным образом оценить предполагаемую покупку самостоятельно, будет лучше прибегнуть к услугам брокеров и компаний, которые занимаются такого рода деятельностью профессионально.
