Емкость рынка металлических дверей в Москве оценивается в 50 тысяч единиц ежегодно. Причем, недорогие двери стоимостью до $150 составляют около 80% от общего объема. Предложений на рынке тоже довольно много, и конкуренция довольно высока. С другой стороны, это говорит о том,что рынок не захвачен одной или несколькими крупными компаниями монополистами, что является несомненным плюсом, Таким образом, если вы решили организовать свое производство металлических дверей, успех вашего бизнеса целиком зависит от ваших способностей и трудолюбия.
Для организации собственного производства недорогих дверей потребуется около 500 000 рублей — это расходы на покупку оборудования, лицензии, материалов, комплектующих, зарплата персоналу за первый месяц работы и аренда помещения. На покупку строительной лицензии (обязательное условие для создания мини-завода ) придется потратить около $800-1000.
Поиск помещения
Первый вопрос — поиск подходящего производственного цеха. Чтобы разместить производство входных металлических дверей требуется помещение площадью не менее 250 кв. м. Больше всего для производства подходят бывшие промышленные цеха, или ангары. Аренда подходящего ангара в черте столицы обойдется не дешевле 40 000 рублей, капитальное строение (монолит или кирпич) значительно дороже — от 100 000 рублей. Такие расходы на начальном этапе крайне неразумны, более подходящим станет поиск подходящего помещения за городом. Цена на аренду в Подмосковье — от 15 000 за ангар до 300 м.кв. Можно купить два расположенных рядом гаража, и начать производство в них, но такой вариант годится только в качестве временной меры.
Оборудование для производства металлических дверей
Оборудование для производства включает в себя сварочные аппараты (иверторы), инструмент для резки металла (болгарки и гильотины), токарные и фрезерные станки. Необходимое кол-во единиц каждого оборудования, также как и численность персонала, рассчитывается исходя из предполагаемых объемов производства.
Для того, чтобы производство было рентабельным, ежемесячный объем производства должен составлять 250 — 300 изделий (это обусловлено высокой конкуренцией и как следствие сравнительно небольшой ценой готового изделия).
При расчете численности персонала, знание производительности труда для таких работ не будет лишним. Так, один сварщик может сварить в среднем не более 3 дверей в день. Замерщик-установщик за день также может установить не более 3-х дверей (только установка металлических дверей занимает около 2-х часов плюс дорога). Заработная плата составляет около 30% от общих расходов на двери. Еще 30 – 40% идет на покупку импортных комплектующих.
Рекламируем свой бизнес
Расходы на рекламу сравнительно небольшие. Обычно реклама дешевых дверей ограничена сайтом в сети Интернет и небольшими рекламными блоками в газетах. Есть несколько путей для повышения прибыльности производства. Можно наращивать объемы производства, снизить себестоимость товара. Для этого нужно вкладывать значительную часть прибыли в новое оборудование.
Другой путь — производство более дорогой продукции. Это двери с красивой внешней отделкой (ламинация, МДФ панели, искусственный и натуральный шпон) и дорогой фурнитурой. Цены на такие двери значительно выше, и не смотря на более высокую себестоимость, их производство более рентабельно. Расходы на материалы, комплектующие, зарплату составляют около трети от стоимости двери. Прибыль можно получать, выпуская 60-100 изделий в месяц. Но не стоит забывать, что и спрос на такую продукцию ниже. В связи с этим и расходы на рекламу такой продукции значительно выше. Так, если на рекламу дешевых дверей достаточно 90 000 рублей в год, то для дорогих дверей, эта сумма часто превышает 300 тыс рублей. Это и расходы на более дорогую рекламу в прессе и специализированных изданиях, и содержание выставочных павильонов.
Аренда площадей под такие павильоны довольно дорогая. Единовременные расходы, на изготовление выставочных экземпляров продукции (например, несколько десятков дверей средней стоимостью $800) и оформление стендов с товаром ($5000 — 15000) тоже довольно высоки. К тому же, тут не обойтись без дорогостоящих услуг квалифицированных менеджеров по продажам, которые должны будут легко ориентироваться в продукции и уметь работать с клиентами.
Для организации такого производства с нуля придется выложить как минимум $110 тыс. — $150 тыс. Около половины этой суммы пойдет на закупку оборудования. Для производства дорогих дверей, кроме выше перечисленных сварочных аппаратов и станков, понадобятся различные прессы, шлифовальные станки, гильотины, гибочные устройства. Другая половина средств пойдет на приобретение транспортных средств, оплату аренды, размещение выставочных павильонов и рекламы, заработную плату персоналу на первых месяцах работы.
Организовываем торговлю дорогими металлическими дверьми
Тут можно пойти двумя путями: первый -это собственное производство, а второй — менее затратный способ — вы становитесь диллером уже существующего и завоевавшего популярность производителя. Второй вариант подходит тем, кто ограничен в стартовом капитале, ведь все затраты — это аренда офиса и выставочных помещений, расходы на рекламную кампанию. Однако, создать успешное представительство удастся только на неосвоенном рынке сбыта, в противном случае, вам предстоят длительные переговоры с уже существующими дилерами.
Возможны различные варианты построения бизнеса по производству металлических дверей. Исходя из своих финансовых возможностей и предпочтений, каждый предприниматель может найти свою нишу в этом бизнесе. Но в любом случае, достижение успеха в этом бизнесе потребует от вас серьезных усилий.
